[ テーマ： 失敗しない住まいづくりの秘訣 ]
2010年7月18日08:00:00
こんにちは。
住まいの結婚相談所の若松です。
前回は、本当のことを知るための質問法でした。
「この家の問題点を敢えてあげるとしたら何でしょう？」
ぜひ活用してくださいね。
また、子ども部屋の位置、照明も重要だと言うことでした。
これまで「失敗しない住まいづくりの秘訣」シリーズでお届けしてきましたが、
最初に話した間違い、覚えていますか？
何も準備せず、いきなり展示場や見学会に出かけていくことです。
まず、資金計画が必要でしたね。
次に、自分を知ることでした。
そして、病気になりにくい家を考えました。
さらに、良い子に育つ家についても考慮しました。
これらの準備ができて、やっと展示場や見学会に行くことができます。
それまでは、見たいでしょうが、我慢してくださいね。
今日は土地の選び方です。
土地選びは、建物以上に難しいです。
なぜなら、同じ土地は一つしかないからです。
と言うことで、早速土地選びの話を始めましょう。
ちなみに、「選ぶ」と「探す」は意味が違います。
「探す」というのは、辞書では、
「見つけ出そうとして方々見たり歩き回ったり、人に聞いたりする」
「落し物を探す」というふうに使います。
では、「選ぶ」の意味です。
「多くの中から目的や基準に適うものを取り出す」
「贈り物を選ぶ」というふうに使います。
どうですか？
まったく違うでしょう。
探すものが何かがわかってないと、見つけられません。
だから、土地の場合、漠然と探しているうちは見つからないんです。
しかし「選ぶ」という基準であれば、自分のふさわしい土地が見つかります。
具体的な土地選びの手順は最後に言いますが、まず目的と基準を決めてくださいね。
さて、今から得する話をしますね。
それも１００万円以上得する話です。
どうすればいいか？
結論から言います。
「値切る」
たったこれだけで、安くなります。
土地の値段は、いくら値切っても良いんです。
なぜなら、現物が変わらないからです。
安くなっても、まったく同じ土地が手に入ります。
建物のように値切ったからと言って、品質を落とされたり、手抜きされることはありません。
土地は、同じものが手に入ります。
実際、１００万円位は安く出来ます。
ただ、土地の値段が２００万円では無理ですが、
１０００万円の土地なら１００万円の値引きは可能です。
土地の値段は、定価じゃありません。
あくまでも、売値は、売り主が希望する金額のことですから。
売値で買うのは損ですよね。
ですから、目一杯値切って下さい（笑）。
ただ、値切り方があります。
それを、今から話しましょう。
値切り方ですが、
買値が、あなたにとって妥当な値段であることを説明するんです。
ただ単に１００万円安くして欲しいでは、なかなか値段は下がりません。
しかし、現在の年収が４００万円で、建築予算は２５００万円です。
そして、建物に最低１６００万円必要なので、
土地代は９００万円、これが限界なんです。
だから是非、９００万円で譲って下さい。
９００万円であれば今すぐ契約します。
このように交渉すれば、単に１００万円引いてと言うより、安くなりやすいです。
重要なことは、理由を設けることです。
しかも、相手が納得できるような理由、根拠のある理由を示せば良いんです。
先日私がアドバイスした方は、不動産屋と交渉して、
１５００万円が１３００万円になりました。
交渉で、２００万円安くなりました。
遠慮してたらダメです。
まずは、値切ってみて下さい。
それは、値切っても土地は変わらないからです。
言い値で買うのは最後、どうしてもそこが欲しいんなら仕方ないですが。
今日は、土地は探すのではなく選ぶものと言う話でした。
そして、土地は値切らないと損。
土地の値段は目一杯値切ってくださいね（笑）。
次回は、不動産流通の仕組み、建築条件の外し方についてです。
では、また。
追伸 感想や質問などのメールは大歓迎です。
このメールに返信してくれれば、私に直接届きます。
ただし、ネガティブなメールは萎えるのでいらないです。
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